广饶市场针织区区长、“华林内衣针织批发”的老板聂云是市场的老业主。依靠批零兼营的模式和市场在当地商贸领域的地位，她得以将“华林内衣针织批发”的规模进一步扩大，随之而来的是销售规模的扩大、品牌影响力的提升，她的声名一路跑到了市场前列。
本期人物丨华林内衣针织批发聂云
店铺地址丨广饶金田小商品批发市场、号商位
经营范围丨针织内衣、泳衣
联系电话丨
今年是聂云扎根广饶市场的第16年。
聂云是最早入驻市场的商户之一。自年市场开业起，她一路跟随着集团董事局主席金位海的步伐扎根广饶金田小商品批发市场。干一行，爱一行。16年的打拼，聂云俨然从当年的“经营小白”，成长为修为极高的“商海精英”，并成功在内衣针织这个行业领域，找到适合自己的发展方向。
回顾自己的创业历程，聂云十分感慨：“说到创业，首先我非常感谢咱们广饶市场这个大平台，是这个平台成就了我的今天。”交谈中，聂云对“耕耘金田·共享阳光”这句口号的含义有着更深刻的理解：如果说广饶市场是沃土，那她便是在这沃土上辛苦耕耘、让孱弱的树苗结出累累硕果的人。
其实在来广饶金田小商品批发市场之前，聂云只是一名普通下岗职工，没有什么做买卖的经验。在公司的帮助和扶持下，她选定目标行业——针织，并且牢牢抓住每一个发展的机会，不断升级经营模式，从最开始的传统零售，到做传统批发，再到现在的新零售+批发。她的每次转型，几乎都是推倒重来，从零开始——这也让她的生意拥有了更大的发展空间。
在日常经营中，聂云始终坚持两条经营之道：一是重商品质量绝不经营假冒伪劣商品；二是诚实经营，礼貌待人，热情服务。聂云认为，批发生意要成功，就要具备“优质的产品+实惠的价格+良好的人脉+成熟的市场”这几个基础条件：积极参加市场组织的到全国各地的大型专业市场、博览会参观，挑选优质商品；通过博览会直接与商家沟通，源头进货，省去中间环节，拿下实惠价格；以优质商品与服务拿下顾客，争取“回头客”与“老带新”，形成良好的人脉；当然这一切都得益于市场的成熟。在积极组织业户参展外，市场还出台一系列措施辅助商户更好发展——安排大巴来往市区免费接送顾客，积极策划线下活动聚集人气等，保证市场有源源不断的生机和活力。坚持诚信待客，着眼于长远发展，不为眼前小利蒙蔽，也是助力聂云生意发展的重要原因。
这样的经营态度让她同时获得了来自厂商和顾客的好感：厂商信任，放心授予她品牌代理；顾客信任，放心在她这里购买产品。这是一个良性的循环——经过多年发展，聂云成为了“绿色摇篮儿童内衣”东营地区总代理，同时也拿下了“特衣尔”、“彩虹宝宝”、“布嘟小贝”、“七彩米果”、“奇巧熊”等品牌的代理；因为代理品牌多，货真价实，她的商铺总是顾客盈门，生意十分红火；她本人也多次被市场评选为“文明诚信个体经营户”、“三八经营能手”。
当前，随着互联网+的兴起，实体经营模式受到了前所未有的冲击：跟不上时代的步伐，就会被淘汰。面对这种发展形势，金田阳光投资集团也在不断地与时俱进，调整商户经营发展方向，鼓励引导商户线上线下融合发展经营，通过邀请专业讲师等方式对市场商户进行电商运营的相关培训。通过培训，聂云意识到短视频平台的重要性。在市场的帮助下，她注册了抖音、快手平台，并积极尝试短视频直播。目前，店铺线上平台正处于粉丝积累阶段，虽然只是刚起步，但也给门店带来了更多顾客。聂云表示，未来“华林内衣针织批发”将着力于短视频平台，积极探索直播带货，通过“线上引流，线下成交”的方式，实现销售业绩的新提升。
图：聂云作为业主代表上台发言
踏实，专注，作为和广饶市场一起成长起来的业户，在今后的发展中，聂云将始终跟随市场的步伐，加速“华林内衣针织批发”的转型升级，稳步发展、奋力前行，收获更多财富。
监制丨李永群
撰文丨逯疆燕
编辑丨马丹
设计丨朱华杰
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